Demo Guru: the Credible Voice of the Technical Sale: A Guide to Master the Sales Engineering Profession to Perfection

If you are in presales, this the book to have! Much easier read than other publications out there and much more realistic. I am making this book part of my team onboarding.

Libro ben scritto che scorre molto bene. Le parti più accademiche sono intervallate da aneddoti di vita professionale dell'autore che forniscono in modo leggero degli esempi pratici di come la strategia precedentemente illustrata sia stata applicata (o anche no). Un' ottima lettura per qualsiasi professionista coinvolto nella fase di prevendita ed esposizione del proprio prodotto, sia fisico che software.

Livre très engageant, avec d’innombrables exemples tirés de l’experience des auteurs. On peut mettre en pratique tout de suite ce qui est écrit dans le livre! Enfin un livre qui parlera à tous les technico-commerciaux au travers de ses nombreux chapitres, parfait pour découvrir le métier ou le perfectionner :-)